Яркие мысли диалога президента КОРУС Консалтинг Александра Семенова с резидентами Etalon
05.03.2015
  • 9

Президент Корус Консалтинг Александр Семенов встретил субботнее утро вместе с резидентами клуба Etalon, рассказал о бизнесе, семье и большой любви к походам в горы. Предлагаем Вам познакомиться с основными мыслями, прозвучавшими во время встречи.

Про сотрудников

Люди должны понимать, что работая в компании, они развивают сами себя. А компания выстраивает так систему, чтобы люди двигались снизу вверх. Они должны использовать компанию, как усиление межличностного потенциала. Теперь возникает вопрос, как мотивировать людей? Нужно много общаться с людьми, а компания должна усиливать их межличностную коммуникацию. Ключевые элементы – ценности компании и сотрудника должны совпадать, эмоциональный контакт и желание вместе что-то делать.

Портрет идеального руководителя

Портрет идеального руководителя для своей компании могу определить точно, могу сказать, что это за человек, какими качествами он должен обладать. В нашем бизнесе нужно сначала продать клиенту что-то, а потом это сделать. Для того, чтобы продать, нужно понимать, как устроен бизнес. Руководитель должен понимать бизнес, в котором работает. Должен понимать, как создаются и организуются проекты. Руководитель должен разделять ценности компании: честность, открытость, профессионализм, активная позиция, человеческое отношение, ориентация на долгосрочный результат. Если для сотрудника важны сначала деньги, а потом все остальное…- нам такие сотрудники не нужны. Человек должен понимать, что важен результат.


Неформальные мотиваторы КОРУС Консалтинг

  • общение с людьми
  • оплата спортивного зала. Мы играем в футбол и волейбол
  • комната для чая и кофе
  • ежемесячный опрос «Как человек чувствует себя в компании». Необходимо поставить от 0 до 10 баллов. Обычно сотрудники ставят 7 и 8 баллов.

Как вы привязываете ответственность менеджера к каким-то проектам?

Есть эмоциональная составляющая. Но проблема в том, что людей, которым говоришь все в твоих руках, давай, работай — мало. Они есть, но в основном люди хотят, чтобы за них всё решали. Представьте, менеджер ведет проект, если он проект выполнил, то получает бонус, который заранее определяется. Если он обеспечил экономию в процессе работы, он получит еще бонус. Если продал лучше — еще бонус. Каждый проваленный проект – это очень важно, для меня принципиально целеполагание человека Он хотел делать? У него получилось? Он предпринял все усилия? Если на вопросы утвердительные ответы, то то, что у него не получилось, ничего страшного.


Про ситуацию в стране и бизнес

Я считаю, что все будет плохо на рынке в ближайшие 3 года. Для кого-то это хорошо, для кого-то не очень. Но те, кто хорошо работают с клиентами, без работы не останутся. Я за КОРУС спокоен. Рост будет идти за счет качественной работы с клиентом.
Например, как-то наша компания решила построить розничную сеть с нуля. Мы вместе с заказчиком проекта — генеральным директором компании, начали рисовать все бизнес-процессы и информационную систему, когда магазинов еще не было. У заказчика было точное понимание процессов, которые он хотел построить, а мы их реализовали. Это круто. Почему? Потому что есть четкое понимание.

Про семью

Мне повезло. С женой Еленой мы знакомы с первого класса. У нас трое детей. Старшей дочери 18 лет. А младшей будет три года. Елена взяла всё на себя. Она еще и работает. Большая молодец. Мы с ней с самого начала. Недавно. Кстати, вспоминали, как ездили на рынок. Покупали селедку, потом приезжали домой, солили, кушали… Так всё и было. Ну а что? Не было тогда магазинов, супермаркетов.
В принципе, уровень нашего счастья не меняется с годами. То, что мы потребляем сейчас, ездим на машинах, покупаем, не влияет на самоощущение. Я каким был, таким и остался. Когда у тебя есть деньги, нужно понимать, что можно помогать. Ценность денег очевидна. Деньги — хорошее подтверждение энергии, результата работы. Деньги – хороший ресурс. Грубо говоря, ты хочешь развивать детей, если у тебя есть деньги, ты можешь это делать гораздо проще. Это факт. Это важно. Возможность вкладывать в детей: их развитие и путешествия — связана с деньгами.

Про помощь сотрудникам

Важно, когда человек хочет развиваться. Если человек хочет учиться и сам готов за это платить, то правильно ему помочь. Это правда.


Про ожидания

Необходимо правильно формировать ожидания. Если к тебе человек пришел и говорит, что ты ему должен денег, то это не он что-то не понимает, а это ты неправильно сформировал ожидания. Или если клиент считает, что ты ему чего-то должен, то нужно ответить на вопрос: «А почему он так считает?»

Про походы и горы

Походы люблю очень. Там совмещаешь физическую активность и созерцание природой. Мне нравится развитие себя и людей вокруг. В горы, ведь, всегда очень интересные люди ходят. Приятно с ними общаться. Я много думаю, потом делаю. Горы помогают.


Александр Семенов: Создание клуба — очень правильная инициатива, так как есть много людей, которые хотят менять общество к лучшему, меняться сами. То, что клуб выступает инициатором таких изменений, приглашает людей, которые хотят поделится своими знаниями, помочь обществу, помочь людям, — правильно. Это полезно и востребовано. Такую инициативу надо продолжать. Обязательно приду ещё раз в деловой клуб Etalon.

Спасибо, Александр, за время, которое Вы нашли для резидентов, возможность задать Вам вопросы и получить на них честные, достойные ответы. Мы обязательно пригласим Вас в клуб, ведь схожие ценности и идеи необходимо транслировать чаще и больше.

Фотографии диалога Александра Семенова с предпринимателями смотрите здесь: https://vk.com/etalon.club?z=album-78358641_212445207

comments powered by HyperComments