Резиденты Etalon: Алексей Дементьев раскрыл секреты интернет-маркетинга
01.02.2016
  • 73

Алексей Дементьев – эксперт в области интернет-маркетинга, основатель проекта Makers, резидент делового клуба Etalon – точно знает:
— как создать маркетинговую воронку с уровнем доходности 456%;
— как получать в 70 раз больше денег от вложенных в рекламу средств.
На клубной встрече Алексей раскрыл некоторые секреты.

Проект Makers создан с целью научить людей развивать свой бизнес в интернете. Алексей, кстати, регулярно проводит полезные обучающие мероприятия на эту тему..

Алексей рассказал о том, как выстроить рекламный процесс при создании нового образовательного онлайн продукта на примере своего проекта. Однако множество его идей применимы для любой сферы бизнеса.

«Я не люблю формальных выступлений, но хочу, чтобы хотя бы у одного человека из тех, которые меня услышат, в жизни что-нибудь поменялось».


Информационные продукты – мега востребованный товар современности

Обучающие курсы, видео учебники, вебинары, книги, выступления, конференции – это всё популярные интернет-продукты, за которые потребитель сегодня готов платить деньги. Соответственно выпуск собственного подобного проекта – прекрасная идея для бизнеса.

Прежде чем воплощать свою задумку в жизнь, советую воспользоваться двумя любопытными интернет-ресурсами. На ресурсе Udemy можно ознакомиться с размером доходов, который приносит той или иной вид деятельности на западе. Ресурс Clickbank покажет самые продаваемые в Америке продукты. Там же указаны их цены, продемонстрировано множество маркетинговых материалов и другая полезная информация.

То, что популярно в Америке сегодня, то уже завтра станет востребованным и у нас. Можно запросто подсмотреть какую-то идею и воплотить ее в жизнь.

«Правильное позиционирование – основа успеха. Сейчас все похожи на всех и считают, что выделится на рынке очень сложно, но на самом деле, как вы сами себя назовёте, так люди и будут вас воспринимать».


Как же создать маркетинговую воронку с уровнем доходности 456%?

Получить контакты клиентов и поддерживать с ними отношения.
Моя личная разработка — контентная реклама. Суть в следующем: публикуем видео на Youtube, однако людьми оно воспринимается не как рекламное видео, а как обычное информационное. В нем ничто не рекламируется, но в аннотацию помещается ссылка для перехода на необходимый сайт. Такое видео при размещении в социальных сетях не попадает под запреты для рекламы и может публиковаться с неограниченной частотой.

Далее по ссылке люди попадают на подписную страницу, на которой, как в случае с моим сайтом, 50% посетителей оставляют свои контакты.

Для дальнейшей обработки данных подписчиков советую сервис Getresponse, который позволяет общаться со множеством клиентов посредством электронной почты, а также делать e-mail рассылки.


Вовлечь потенциального клиента в воронку

После того, как человек оставил свой e-mail на подписной странице, он попадает на мой сайт, где автоматически запускается видео, снятое в жанре трейлера. Сюжет – как изменилась жизнь человека, который начал свой бизнес в интернете. Следующее видео более подробное, оно снято в формате интервью. Оба ролика по длительности занимают 25-30 минут.

«Всегда упоминайте, что будет что-то еще. Можно не вдаваться в детали, но важно держать вашу аудиторию в ожидании чего-то нового».

Следующий шаг – приглашение подписчика на вебинар. Важное значение имеет тема письма. Фраза «Неожиданный сюрприз!» обеспечила наибольшую вероятность посещения подписчиком виртуального семинара среди других вариантов. В письме также обязательно используется обращение к потенциальному клиенту по имени и указывается ссылка на сам вебинар. Но и это ещё не всё.

«Хотите узнать, как мы сделали 41% доходимости до вебинара при том, что 25% в среднем считается хорошим результатом?»

В конце письма я применяю прекрасный психологический ход, добавляя две фразы: «Напишите мне в ответном письме, что бы Вы хотели узнать на предстоящем вебинаре больше всего? Я прочитаю Ваши вопросы и постараюсь ответить на них». Ваша аудитория чувствует, что организатора волнуют проблемы каждого подписчика. К тому же тот, кто задал вопрос, скорее всего, посетит вебинар, чтобы услышать ответ. Все просто!

Совершенно ошеломительных результатов можно добиться, если нанять человека, который будет отвечать на письма подписчиков или же хотя бы настроить автоответчик.


Поддерживать дальнейшее общение с подписчиком

Подписчик будет получать и другие сообщения, мотивирующие его приобрести предлагаемый продукт. Среди них используются:
- «последний шанс» – письмо с уникальным предложением, которое закрывается на седьмой день регистрации;
- «второй шанс» – повторная возможность заказать продукт для тех кто «не успел», как правило, прекрасно привлекает дополнительных клиентов.

Вот так создается маркетинговая воронка.

«Все предельно просто, сложные схемы не работают!»


Как обойти покупательский радар

Люди привыкли к рекламе и научились ее быстро распознавать. Поэтому важно привлечь внимания пользователя интернета так, чтобы он не думал, что ему в конечном итоге будут предлагать товары или услуги. Прекрасный вариант такого привлечения – это опросы и викторины.

Приведу пример: прекрасный тест с сайта по продаже очков. В нем предлагается узнать, какой вид оправы вам подходит. Тест сам по себе простой и увлекательный. Чтобы узнать результаты теста и увидеть, какие очки подобрала программа, нужно либо оставить e-mail, либо пройти по ссылке интернет-магазина, где можно заказать именно этот товар.
В результате ROI такого проекта составило 7500%! К тому же огромное количество клиентов попало на сайт просто через органический поиск: они вбивали запросы по типу: «Какие очки мне подходят?» и попадали на данную викторину. Такого результата по заинтересованности невозможно достигнуть обычной рекламой.

Создать подобный опрос можно на сайте Qzzr.com

«По статистике 82% людей, когда видят в своей новостной ленте викторину, соглашаются пройти ее!»

 

Спасибо за Ваше внимание! Желаем успеха в развитии Ваших проектов!

comments powered by HyperComments