Проект «Клуб о резидентах»: Рустам Кутуев 210 млн на экспорте, активном инвестировании и автобизнесе
19.04.2016
  • 18

Рустам Кутуев – чрезвычайно разносторонний предприниматель. Он занимается и автомобилями, и экспортом топливных гранул, и кредитно-потребительским кооперативом, и даже бесплатной сотовой связью. Суммарный оборот составляет 210 млн в год.
В проекте «Клуб о резидентах» Рустам рассказал:
— об экспорте и об отношении к России в международном бизнесе;
— об активном инвестировании;
— о том, как сделать бесплатную мобильную связь;
— как заработать денег на автосервисе и чего стоит бояться.

Основные проекты Рустама:
— Сдача автомобилей в аренду (для работы в такси);
— Сеть автомастерских «Автограф»;
— Оптовая торговля топливными гранулами (пеллетами), экспорт в Европу;
— Инвестиционный фонд «Neva Invest Group»
— FreeTelecom – бесплатная связь

Рустам Кутуев. От первого лица.


С чего начинается бизнес?

Имея в кармане 600 тысяч рублей, мы с другом решили открыть свой бизнес. Нашли объявление о продаже службы такси. За 500 тысяч рублей нам предложили ее выкупить. В этом случае мы платили за бренд, номер телефона, готовый штат наемных водителей. Наш общий друг, который давно работал с такси, порекомендовал не связывать себя с готовой компанией, а купить свои автомобили и сдавать их в аренду. Таким образом,  мы свои деньги вкладывали в свои автомобили.

Мы взяли 20 простых российских машин в кредит, начали сдавать их в аренду. Сдавали в основном водителям, которые работали в такси, так как сдавать туристам, и людям на выходные намного сложнее и гарантий меньше. С 2006 по 2007 мы сильно намучились с нашими «простыми» автомобилями из-за постоянных поломок.

«Насущная проблема привела к новому хорошему решению в бизнесе»

 

Мы открыли свой автосервис («Автограф»). Сначала ремонтировали только свои автомобили, которых на тот момент было уже 60. Спустя некоторое время стали принимать и клиентов.


Дальше – больше. Дальше – экспорт.

2014 год – обвал рубля. Мы начали активно искать варианты выхода на зарубежный рынок. В топ-списке выгодного экспорта (после нефти, газа и металла) были пеллеты. Или топливные гранулы. На все свободные средства мы начали скупать пеллеты по России и отправлять их в Европу.

Бизнес оказался высокорентабельным, хоть и сезонным. Но в сезонности мы нашли свои плюсы: закупая пеллеты летом, мы продаем их с хорошей наценкой в самый пик сезона, то есть зимой.

Закупаем пеллеты мы в Кировской, Ленинградской областях – там, где крупные деревообрабатывающие предприятия. Продаем в Данию, Швецию, Германию и тд. К слову, российский рынок пеллет каждый год растет на 30%. Постепенно происходит переход с угля или с щепы на пеллеты – они экологичнее, дешевле, работа с ними менее трудоемка и более автоматизирована.

Сейчас мы начали отправлять первые партии уже другой продукции в Европу: брус и доску.


Шаг за шагом. Бизнес за бизнесом.

После того, как мы освоили экспорт, мы понимали, что нужно что-то делать дальше. У развития событий было два сценария: либо развивать имеющийся бизнес, то есть открывать новые автостанции, увеличивать количество машин. Либо открывать что-то новое и часть нагрузки перекладывать на других людей.

Так мы решили запустить инвестиционный фонд «Neva Invest Group». Как мы будем выживать среди акул? За счет самой выгодной кредитной ставки, которая будет составлять 23-24% годовых. Это самый возможный разрешенный максимум для нашего фонда (кредитно-потребительского кооператива). Также мы акцентируем внимание на абсолютно открытой политике фонда – люди будут четко понимать, куда идут их деньги. Деньги будут идти на оптовую закупку пеллет. Я уже объяснял, что пеллеты – сезонный бизнес: мы будем закупать их летом с помощью средств кооператива, а зимой продавать с наценкой. Таким образом, клиенты фонда будут зарабатывать на процентной годовой ставке, а мы – на марже.

Что важно: мы принципиально не хотим вкладывать деньги населения в производство (как это обычно делается на Западе). Если клиент приходит и срочно хочет забрать свои деньги, сложно отдать их, если они вложены в производство, так как продать оперативно его практически невозможно. В случае с пеллетами схема получается намного более гибкой и выгодной. Клиент знает, во что вложены деньги и понимает, что может забрать их обратно достаточно оперативно.


Активное инвестирование

Есть еще один проект, который я веду в роли венчурного инвестора. FreeTelecom – бесплатная связь. Проект интересный, необычный и уже нашел отклик и в России, и в Европе. Реализуется он на деньги инвесторов и с помощью краудфандинговой площадки. На данный момент мы собрали порядка 12% всей необходимой суммы.

Бизнес-модель этого амбициозного проекта заключается в следующем: клиент платит порядка 10 тысяч рублей за сим-карту и может звонить, писать смс, выходить в интернет совершенно бесплатно в течение всей жизни. Это очень выгодно и быстро окупится.

Как это работает?

У сотовых операторов есть маркетинговый план, который идет на продажу минут и интернета. Мы в этом случае выступаем как потребители: покупаем минуты и интернет оптом, а нам дают скидку, так оператору не приходится дополнительно тратиться на рекламу. Всем выгодно.

Клиент покупает симкарту, заполняет подробные данные о себе (увлечения, сфера деятельности и т.п.). Эта база будет доступна нашим рекламодателям, за счет которых мы сможем реализовывать нашу дальнейшую деятельность.

Что будет в будущем? По опыту западных коллег, компания скорее всего нарастит капитал, цену, и, возможно, ее просто выкупят, чтобы она не создавала конкуренцию. Однако запасные ходы у нас есть. На Запад. К слову, есть уже интересные договоренности и наработки.

SqaSZmX8_QA


Основные сложности в бизнесе

Автомобильный бизнес – это всегда человеческий фактор. Что-либо кардинально изменить здесь сложно. Единственное решение – изначально устанавливать жесткие правила взаимоотношений.

В экспорте могут возникнуть проблемы с тем, что поставщик будет подсыпать в партии с товаром ерунду, вместо выкупленного груза. Решение – следить за качеством, поддерживать хорошие отношения с поставщиками.

«Сложности в экспорте: недоверие к русским и санкции»

 

Есть еще одна сложность в экспорте – недоверие к русским и санкции. Некоторые представители Запада считают, что к России нужно обращаться в последнюю очередь, так как Россия находится под действием санкций.

Самые крупные поставщики топливных гранул – это американцы. Особенность их деятельности в том, что они везут большими кораблями по 60 тысяч тонн, однако дальше Роттердама (Голландии) им не пройти по внутренним водам. Мы же везем небольшими сухогрузами по 3-5 тыс тонн. Большие корабли просто не могут войти в дельту Невы. Наш рынок – Италия, Дания, Финляндия, Швеция, Эстония. Остальные страны частично делятся между нами и Америкой. Но так как евро и доллар сравнивают курс, Европе выгоднее покупать у России за евро, чем у Американцев за доллары.


Как заработать денег в своей сфере деятельности

В случае с автосервисом не нужно обманывать людей. Дело в том, что 99% автосервисов работает «здесь и сейчас». Наш клиент живет с нами 2-3 года. Мы это понимаем и заработаем на нем за 2-3 года больше, чем, если бы решили обмануть и «содрать» денег как можно больше в его первое обращение.

В случае с арендой автомобилей – не покупайте машины на свои деньги. Берите в лизинг и оплачивайте его за счет сдачи машин в аренду. Это намного выгоднее. Также покупайте сразу несколько машин. Если одна сломалась, то остальные как минимум позволят выплачивать кредит за первую, и вы не останетесь в минусе.


Как я вижу себя через 10 лет

У меня есть цель: к 40 годам цель получать пассивный доход порядка 50 тысяч долларов. При таком пассивном доходе, я смогу заниматься активным инвестированием. Это, конечно, большие риски: можно потерять 2-3 миллиона. Но можно и заработать 100 миллионов. В общем, это моя картина мира к 40 годам. А дальше что? Об этом я подумаю после 40. Учитывая политические и экономические факторы, на более длительный срок прогнозировать очень сложно.


О бизнесе с друзьями

Если не хочешь в дальнейшем перестать общаться с другом именно как с другом, не стоит заводить с ним бизнес: если ты общаешься с другом сутками по вопросам ведения бизнеса, встречаться еще на выходных будет сложно морально. Уже не остается той дружеской близости. Ты уже начинаешь больше общаться с другими людьми, а с другом-партнером ведешь беседы в основном по работе, на личные темы не остается времени.

Если выбирать партнера изначально, то лучше чтобы это был не друг, с которым ты всю жизнь общался. Причина – общий круг общения. Вы не сможете черпать новые решения своих проблем и новые связи.


Два типа людей в бизнесе

Одни любят, когда у них все разложено по полочкам. Когда все аккуратно, четко и понятно. Другие видят цель и идут к ней, не анализируя последствия.

К примеру, мой партнер – системный человек. Он занимается персоналом, организацией работы, стратегией. Я принадлежу ко второму типу людей, мне нравится заниматься открытием новых станций, их развитием.  В идеале, найти партнера, который будет вас дополнять. Если вы оба системные люди – вы не сможете заниматься активным развитием бизнеса. Не уйдете дальше одной минимальной ступени развития. Если вы оба активные придумщки – вы придумаете, начнете работать, но далеко не уйдете, так как никто из вас не способен довести дело до конца.


Спасибо деловому клубу Etalon

Я благодарен Клубу за тех людей, которых Клуб объединяет. Это отличная возможность общения с интересными мне людьми на любые темы. Предприниматели чрезвычайно занятые люди. Клуб, объединяя предпринимателей, позволяет выкраивать время на полезное и эффективное общение.

Лично я также получаю большую пользу от мероприятий формата «Диалог с предпринимателем». Это интересные инсайты и отличная возможность пообщаться с представителями крупного бизнеса, что называется, «на короткой ноге».

DacWKz_8T3A


Бизнес-кейс – найти выход из любой ситуации с выгодой для себя

На Васильевском острове сдавалось очень удачное здание площадью 1700 кв.м. в аренду. Площадь большая, учитывая, что нам нужно было всего 500 кв.м. Арендодатель тянул с решением. Место было проездное и по хорошей цене. В итоге, за 2 недели я сам нашел пул арендаторов, причем на очень выгодных для себя условиях. Мы сняли всю площадь, сделали ремонт, а ненужные нам квадратные метры сдавали в субаренду.


Блиц-опрос:

Самое главное в бизнесе – это люди.
Семья – это спокойствие и уверенность в будущем.
Мое хобби – это спорт и бизнес.
Мое следующее путешествие будет в мае.
#БытьПримером – это хорошо.

Топ книг к прочтению:
— Роберт Кийосаки «Богатый папа, бедный папа», «Отойти от дел молодым и богатым» и другие книги автора;
— Ален Кар «Легкий способ бросить курить»
— Бодо Шефер – серия книг о том, как откладывать деньги и потом зарабатывать на них на долгосрочной перспективе.

comments powered by HyperComments